دستهبندی نشده
پرسونال برندینگ چیست؟
اگر مردم شما را دوست داشته باشند، به شما گوش میدهند؛ اما اگر به شما اعتماد کنند، با شما معامله خواهند کرد.
این جمله را زیگ زیگلار، نویسنده و فروشندۀ آمریکایی میگوید.
اینجاست که پای برندسازی به میان کشیده میشود؛ ولی آیا داشتن برندی قوی فقط برای کسبوکارها مفید است؟ خیر! هر فردی میتواند به یک برند شناختهشده تبدیل شود.
اما منظور از پرسونال برندینگ چیست؟ برای ساختن آن، باید چه مراحلی را طی کرد؟ اصلاً به چه دردی میخورد؟ تا انتهای مقاله با ما همراه باشید
شاید پرسونال برندینگ (Personal Branding) تعریف خیلی سختی نداشته باشد. همان طور که از یک کسبوکار یا محصول برندی میسازیم که نهتنها شناختهشده است، بلکه اعتبار در بین مخاطبان دارد و از آن بهعنوان یک نام تجاری مطمئن یاد میکنند، برندسازی شخصی نیز همینگونه است.
در پرسونال برندینگ، شما روی خودتان کار میکنید و مهمترین موضوعی که باید به آن توجه کنید، پیشرفت و ارتقای خودتان است.
در پرسنال برندینگ، نام شماست که بهعنوان برند شناختهشده میدرخشد و در بین مخاطبان اعتبار کسب میکند. ضمن اینکه برندسازی شخصی باعث میشود مانند برندسازی تجاری درآمد شما از نام و اعتبار برندتان باشد.
برندسازی شخصی به چه دردی میخورد؟
یک هویت مشخص و بهیادماندنی، باعث میشود در تصمیمگیری افراد اثر بگذارید؛ چون آنها نام شما را میشناسند و به شما اعتماد میکنند.
بهطور کلی، ۴ مزیت زیر را میتوان برای سلف برندینگ در نظر گرفت:
متمایزشدن از دیگران
کسب فرصتهای گوناگون
خوب دیدهشدن!
جلب اعتماد مخاطب
ساختن برند شخصی در ۷ مرحله
ایجاد یک برند شخصی قدرتمند و شناختهشده فقط در ساختن وبسایت و یک صفحه در اینستاگرام خلاصه نمیشود؛ چراکه رعایتنکردن اصول و نداشتن برنامه به هویت و پیامی ناهماهنگ منجر میشود.
به زبان سادهتر، شما نمیدانید قرار است چگونه دیده شوید و چه کسی را هدف بگیرید. این موضوع به سردرگمی و بیاعتمادی مخاطبانتان هم ختم میشود.
پس بیایید نحوه برندسازی شخصی را مرحلهبهمرحله بررسی کنیم:
مرحلهٔ اول: خودتان را بشناسید!
- نقاط قوت و ضعف شما چیست؟
- به کدامیک از مهارتها و احساسات خود بیشتر افتخار میکنید؟
- چه پروژههایی به شما انرژی میدهد؟
- به چه موضوعاتی بیشتر علاقه دارید؟
- اثری که میخواهید در دنیا یا در حوزۀ کاری خود داشته باشید، چیست؟
- ویژگی مشترک افرادی که شما را تحسین میکنند، چیست؟
- چه چیز به شما انگیزه میدهد که صبح از خواب بیدار شوید و سر کار بروید؟
پاسخهای شما به این سؤالات، کمک میکند به بعضی از ارزشها، باورها یا اهداف خود دست پیدا کنید.
بهعنوان مثال، شاید متوجه شده باشید که در مدیریت تعارض توانمندید، از ایدههای جدید استقبال میکنید و از همکاری با دیگران لذت میبرید.
شناسایی آنچه شما را هدایت میکند و چیزی که میخواهید به دست آورید، به شما کمک میکند مهارتها و شایستگیهای خود را طوری نشان دهد که نقاط قوت و علایق شما را به بهترین نحو بازتاب دهد.
از این اطلاعات، میتوانید برای بررسی مهارتهای جدیدی که ممکن است برای رسیدن اهدافتان نیاز دارید هم استفاده کنید.
مرحلهٔ دوم: مخاطب موردنظرتان را مشخص کنید
وقتی میخواهید برند شخصی داشته باشید، نمیخواهید در بین تمام مردم مشهور شوید؛ چون برای شما فایده ندارد! باید در میان کسانی شناخته شوید که به شما نیاز دارند.
شما نمیتوانید همه را راضی کنید و در نقطهٔ مقابل هم مردم به کسی که ادعا میکند همهچیز را بلد است، اعتماد نمیکنند.
مثلاً دو شخص زیر را در نظر بگیرید:
- مشاور هر نوع کسبوکاری
- مشاور کسبوکارهای کوچک
گزینهٔ دوم دقیقاً مشخص کرده است چه تخصصی دارد و چه افرادی میتوانند به او مراجعه کنند. تصویری قابلاعتماد که به جذب مخاطب موردنظر منجر میشود.
بنابراین یک بخش از بازار را جدا کنید و آن بخش را هدف بگیرید تا بتوانید برندتان را شکل دهید.
مرحلهٔ سوم: گزاره ارزش خودتان را تعریف کنید
مردم چرا باید به شما توجه کنند؟ گزاره ارزش برند شخصی نشان میدهد شما چه نیازی از آنها را برآورده میکنید یا چگونه زندگی آنها را بهبود میبخشید. به این ۲ نمونه نگاه کنید:
- من برای شما وبسایت میسازم!
- من به کسبوکارهای کوچک کمک میکنم فروش آنلاین خود را با ساختن وبسایت و سئو افزایش دهند.
گزینهٔ دوم همان چیزی است که باید به مردم نشان دهید!
تا این مرحله، شما هم خودتان را شناختهاید و هم مخاطبان موردنظرتان را! حالا باید بدانید قرار است چه پیشنهادی به مخاطب خود بدهید و چه چیزی این پیشنهاد را منحصربهفرد میکند؟
مرحلهٔ چهارم: تگلاین خودتان را مشخص کنید (اختیاری)
تگلاین داشتن، ضروری و اجباری نیست؛ اما برای برند شما یک دارایی ارزشمند بهحساب میآید.
یک تگلاین، چکیده و اصل مأموریتتان است و یادآوری شما را برای مردم آسان میکند.
تگلاین چیز پیچیده و سختی نیست و دقیقاً نشان میدهد قرار است چه چیزی ارائه کنید. همین سادگی هم باعث میشود در ذهن مخاطبان بماند. چند نمونه را با هم بررسی کنیم؟
- ارزانتر سفر کنید!
- دانشآموز بهتری شوید!
- با بودجهٔ محدود بهتر زندگی کن!
- بازاریابی محتوایی را رایگان یاد بگیرید!
-
مرحلهٔ پنجم: هویت و لحن برند شخصی را تعریف کنید
گام بعدی این است که تصمیم بگیرید چگونه خود را به دوستدارانتان معرفی کنید. شما باید هویتی برای خود ایجاد کنید که دیدگاه شما را تکمیل و ارزش شما را برجسته کند. یک برند قدرتمند به یک هویت و شخصیت منسجم و ثابت نیاز دارد.
فکر کنید یکی از دوستانتان میخواهد شما را برای کسی که تابهحال یکدیگر را ندیدهاید، طوری توصیف کند که تحتتأثیر قرارش دهد. با چه کلماتی این کار را میکند؟
مثلاً شما را کارآفرینی جسور، جدی و پرانرژی تعریف میکنند یا کارآفرینی باتجربه، شوخطبع و مصمم؟
این کلمات، همان چیزی است که شخصیت برند شما را تعریف میکنند؛ بنابراین باید بدانید قرار است چگونه دیده شوید.
در کنار این کلمهها، باید به ظاهر و لحن خود هم فکر کنید. یکپارچگی در شکلگیری هویت برند بسیار نقش دارد؛ پس به موارد زیر دقت کنید:
- رنگها (پالت مشخصی داشته باشید)
- فونتها (از یک یا دو فونت استفاده کنید)
- لوگو (در همهجا منتشر میشود و یادآور نامتان است)
- تصاویر و المانهای بصری (از چه نوع تصویری و المانی استفاده میکنید که مردم با دیدن آنها، به یاد شما میافتند)
-
مرحلهٔ ششم: خودتان را پروموت کنید!
تقریباً همهچیز برای برقراری ارتباط با مخاطب آماده است! حالا دیگر میتوانید در معرض دید افراد بیشتری قرار بگیرید؛ ولی میخواهید خودتان را در کجا پروموت کنید؟ چگونه میخواهید با مردم در ارتباط باشید؟
گزینههای مختلفی برای این کار وجود دارد:
- شبکههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی در قلب استراتژی برندسازی شخصی قرار دارد و نقش پررنگی در این زمینه بازی میکنند. شما در مرحلهٔ دوم فهمیدید چه کسی را هدف بگیرید؛ پس میدانید در کدام شبکهٔ اجتماعی فعالیت میکند. همین مسئله به شما کمک میکند تا در جای درست حضور داشته باشید.
مثلاً مشاور کاریابی بهتر است بهجای اینستاگرام، در لینکدین فعالیت کند؛ چون دسترسی راحتتری به مخاطبان هدف خود در این شبکهٔ اجتماعی دارد.
- ایمیل
ایمیل یکی از راههای برقراری ارتباط مستقیم و شخصی با مردم است. از همین کانال برای پروموت خود استفاده کنید؛ مثلاً میتوانید به فکر ایجاد خبرنامه و ارسال منظم محتوا باشید.
- وب سایت شخصی
شما به یک وبسایت شخصی نیاز دارید؛ چیزی که مثل خانهٔ شما در دنیای آنلاین است. مخاطب شما یا آدرس شما را بلد است یا از دیگران (مثلاً گوگل) میپرسد و شما را پیدا میکند.
شما میتوانید از این صفحه برای هدایت مخاطبان خود به حساب خود در شبکههای اجتماعی و درستکردن لیست ایمیل بهره ببرید.
از طرفی هم میتوانید تخصص خود را در این وبسایت با انتشار مداوم محتوای مرتبط نشان دهید. محتواهای بلاگ شخصی شما باعث میشود که بیش از پیش در گوگل ظاهر شوید و افراد بیشتری را از این طریق جذب کنید.
از وبسایت برای نشاندادن نمونهکارهای قبلی خود هم میتوانید استفاده کنید؛ همچنین میتوانید نظرات دیگران دربارهٔ خود را در آن نمایش دهید.
مرحلهٔ هفتم: از برند خودتان مراقبت کنید
برند شخصی مانند نهالی است که به نوازش، محبت و مقدار مناسبی نور احتیاج دارد تا تبدیل به یک گیاه گلدار زیبا شود.
مراقبت از برند باید مداوم و با برنامهریزی باشد. شاید یک روز فراموشکردن آبیاری گیاه در حال رشد باعث ازبینرفتن آن شود.
در هر حوزهای، ممکن است صدها رقیب وجود داشته باشد؛ اما تعداد معدودی از آنها زنده میمانند. این برندها، آنهایی هستند که درک میکنند که ساختن یک برند یک فرایند ادامهدار است و به مراقبت نیاز دارد.
برای مراقبت از برند خود به راههای زیر فکر کنید:
- ریسکپذیر باشید؛
- به دوستداران خود اهمیت بدهید؛
- قانونشکنی نکنید، بلکه قوانین تازه بسازید؛
- با مخاطبان تعامل داشته باشید (نظر آنها را مدام جویا شوید)؛
- استراتژیهای خود را ارزیابی کنید و ببینید چه چیزی باعث شده است که به هدفتان نرسید؛
- صادق باشید.